Корзина
986 отзывов
munchen-generation.com
+380
67
650-61-21
+380
67
650-61-21
+380
63
782-90-52
+380
66
455-23-23
Типы закрытия сделок

Типы закрытия сделок

Типы закрытия сделок
Небольшой тренинг по типам закрытия сделок и настрою представителя компании при торговых взаимоотношениях с настоящим или потенциальным клиентом

05.12.13

Обеспечение результата для торговых взаимоотношений абсолютно всегда основано на трёх принципах, которые звучат следующим образом: а) всегда; б) будь готов; в) продавать.

И именно эта полная готовность к процессу продажи обязательно должна выражаться в качественном закрытии сделки.

Типами закрытия являются:

  • Предполагаемое закрытие - закройте сделку сразу после презентации: "Принимая во внимание наш разговор, я попрошу прислать вам завтра несколько товарных образцов на пробу".
  • Альтернативное закрытие - предоставьте покупателю выбор, состоящий  из нескольких альтернатив, не показывая вашу истинную цель: " Продукт появится в продаже в этом месяце, а может быть и в следующем?" (заменить на: "Сколько будете брать две или три товарные единицы?").
  • Специальные выгоды - дайте возможность почувствовать особую лояльность, дешевизну, получить вознаграждение за комплексное приобретение: "Если вы сегодня возьмёте пять различных товаров, то получите шестой в подарок, при условии что он не будет превышать стоимости самого дорогого из выбранных товаров".
  • Персонализация - сконцентрируйтесь на совместной реализации предложения: "Больше как, меньше если".
  • Запугивание - сформируйте уверенную и хлесткую фразу с мягким произношением: "Если вы не сделаете заказ сегодня, мы не сможем гарантировать этот объём завтра".

 

Предыдущие статьи